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Hacer frente a Dell, seguir los pasos de IBM

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5 DE MARZO 2002

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Fiorina quiere hacer de la nueva HP una compañía se servicios TI

 

Ya hace tiempo que HP ha enfocado sus esfuerzos en esa dirección. Servicios y consultorio como ejes fundamentales del desarrollo es la estrategia que desarrolló con éxito IBM, la mayor empresa informática del mundo, dejando de depender exclusivamente de la venta de equipos como fuente predominante de loso ingresos. 

La nueva HP puede combinar el camino ya andado por la empresa en ese terreno con la vigorosidad de Compaq a la hora de desarrollar nuevos productos que encuentran una buena acogida por parte de los clientes.

Compaq, poco a poco ha ido colocándose al frente del mercado informático, aunque ahora es Dell quien empuja con más fuerza y ha arrebatado a esta empresa el liderazgo en uno de los mercados más boyantes y rentables, el de servidores en los Estados Unidos.

Preliminary U.S. Server Unit Shipment Estimates for 2001 (Units)
Company 2001 Shipments 2000 Shipments Growth (%)
Dell 399.208 349.013 14,4
Compaq 385.164 482.644 -20,2
IBM 217.02 239.612 -9,4
Sun Microsystems 121.402 139.243 -12,8
Hewlett-Packard 99.708 129.044 -22,7
Others 480.851 542.628 -11,4
Total 1.703.353 1.882.184 -9,5
Company 2001 Market Share (%) 2000 Market Share (%) Growth (%)
Dell 23,4 18,5 26,49%
Compaq 22,6 25,6 -11,72%
IBM 12,7 12,7 0,00%
Sun Microsystems 7,1 7,4 -4,05%
Hewlett-Packard 5,9 6,9 -14,49%
Others 28,2 28,8 -2,08%
Total 100 100 0,00%
Fuente Gartner Dataquest
Preliminary Worlwide Server Unit Shipment Estimates for 2001 (Units)
  2001 Shipments 2000 Shipments Growth (%)
Compaq 1.026.025 1.068.436 -4
Dell 711.614 568.41 25,2
IBM 661.547 657.979 0,5
Hewlett-Packard 428.104 440.512 -2,8
Sun Microsystems 254.053 289.231 -12,2
Others 1.326.072 1.302.943 1,8
Total 4.407.416 4.327.511 1,8
  2001 Market Share (%) 2000 Market Share (%) Growth (%)
Compaq 23,3 24,7 -5,67%
Dell 16,1 13,1 22,90%
IBM 15 15,2 -1,32%
Hewlett-Packard 9,7 10,2 -4,90%
Sun Microsystems 5,8 6,7 -13,43%
Others 30,1 30,1 0,00%
Total 100 100 0
LA NUEVA HP - MERCADO SERVIDORES 

Mundo

Nueva HP 1.454.129 32,99%
Dell 711.614 16,1
IBM 661.547 15
Sun Microsystems 254.053 5,8
Others 1.326.072 30,1
Total 4.407.416
US
Nueva HP 33 0,00%
Dell 399.208 23,4
IBM 217.02 12,7
Sun Microsystems 121.402 7,1
Others 480.851 28,2
Total 1.703.353

En esta nueva estrategia que HP y Compaq desean andar juntos este mercado es primordial, ya que si bien existen clientes que compran "hardware" la mayoría combinan esta adquisición con la adaptación de los sistemas y la incorporación de nuevos servicios. Tarea abonada para el desarrollo de consultorio estratégica. 

En el terreno de los ordenadores domésticos, la fuerza de Dell, también se ha dejado sentir con mucha fuerza. Mientras HP mantiene una posición importante en el mercado estadounidense, Compaq pierde fuerza en el mercado arrollado por el huracán Dell. Sin embargo la línea de equipos inalámbricos como los iPaqs están conquistando el corazón de los profesionales de todo el mundo y en ese terreno ya esta plantando cara seriamente al hasta ahora líder mundial, Palm.

Company 2001 Shipments 2001 Market Share (%) 2000 Shipments 2000 Market Share (%)
Palm 5,056 38.6 5,588 50.4
Handspring 1,648 12.6 1,369 12.4
Compaq 1,283 9.8 466 4.2
Hewlett-Packard 711 5.4 442 4.0
Casio 529 4.0 440 4.0
Others 3,884 29.6 2,777 25.1
Total Market 13,111 100.0 11,083 100.0
Fuente Gartner Dataquest

 

 

sábado, 24 mayo 2014