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¿Como hacer para que los usuarios
entren en su sitio? |
Este artículo ha sido traducido de MarketingProfs.com
Fundada en Junio del 2000, MarketingProfs.com es una
revista en línea especializada en el marketing en
Internet, pero que trata también del marketing offline.
Gracias a la publicación de artículos de profesores y
comentarios de expertos, esta revista explora el
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Por Nick Usborne,
MarketingProfs.com
Para la mayoría de los sitios, gran parte de los visitantes
llegan a la portada, también llamada homepage.
Y la mayoría de estos visitantes luego se van a otro sitio sin
ni siquiera entrar las secciones internas del sitio.
Y eso es un problema ya que lo más probable es que, de una
forma u otra, usted haya pagado dinero para hacer que se
quedaran unos cinco segundos en su sitio antes de que lo
dejaran.
Pero existen tres maneras para aumentar el clickthrough hacia
otras páginas de su sitio, y así mejorar las posibilidades de
convertir estos visitantes en clientes.
1. Deje claro de qué se trata su sitio.
No asuma que todos sus visitantes saben lo que su empresa hace
y lo que ofrece. La primera vez que lo visiten, muchos
usuarios no sabrán lo que pueden esperar de su sitio y de su
empresa.
Para que lo conozcan y sepan de qué se trata rápidamente -la
gran mayoría no se tomará el tiempo de leer un texto largo -
use algunas palabras claves en un espacio destacado de su
página, y asegúrese presentar lo que realmente su empresa
ofrece. Ejemplos:
> Su guía de turismo aventura para sus vacaciones.
> Soluciones completas de contabilidad para pequeñas empresas.
> Cortinas y persianas personalizadas entregadas a domicilio.
No se necesitan muchas palabras. Sólo lo suficiente para que
la gente que lea esta línea piense: "Sí, creo que estoy en el
buen sitio, es lo que yo buscaba o necesitaba."
Obviamente, describir lo que su sitio o su empresa fabrica,
ofrece y vende, en nueve palabras o menos, no será fácil.
Sintetizar ideas en este caso se convierte en un verdadero
desafío.
Pero cuando logre encontrar las palabras correctas, eso le
ayudará a concentrar la atención sobre la finalidad y los
contenidos de su sitio.
2. Dirija el primer click.
Es muy importante que al ver su portada la gente pueda
fácilmente determinar cuál debe ser su próximo paso en el
sitio. Usted debe ofrecer indicaciones claras que apunten al
siguiente paso que deberán tomar los visitantes después de la
homepage.
Por ejemplo, en el sitio de las “Cortinas y persianas
personalizadas”, podría haber un link en un espacio bien
ubicado diciendo:
> Calculador automático de tallas y precios, pinche aquí.
Al ver el link, los visitantes reconocen que un calculador de
este tipo podría realmente ayudarles. Y por lo tanto, pinchan.
Una vez que tiene visitantes más allá de su portada, ha
conseguido un pequeño, pero notable, compromiso de parte de
ellos. Desde entonces están involucrados. Los usuarios están
en su sitio Web y usted puede captar su atención por más
tiempo.
Le recomendamos mirar su homepage y tratar de identificar los
links que claramente dirigen a los usuarios a un segundo paso
en su sitio.
Debe indicar a la gente lo que tiene que hacer. Ayúdeles a
identificar los pasos y caminos que deben tomar para sacar
provecho de lo que ofrece su sitio.
3. Demasiadas indicaciones o ninguna es lo mismo.
Mientras algunos sitios fallan por no poder indicar a sus
usuarios como ir más allá de la portada, otros fallan porque
simplemente ofrecen demasiadas opciones.
Si visita el sitio de Ford.com –y algunos portales bien
conocidos- podrá ver más de 50 diferentes links en la portada.
Son 50 direcciones para entrar en el sitio. ¡50 opciones!
Tantas opciones piden considerable concentración y trabajo de
parte del usuario. Este sitio claramente asume que el nuevo
visitante estará comprometido lo suficiente para realizar el
esfuerzo de encontrar la dirección adecuada. Pero es probable
que no sea la suposición más acertada.
Hay sitios que han fracasado por las mismas razones, pero con
mucho menos links. En estos casos, han fracasados porque sus
diseñadores no han sabido construir un claro camino hacia las
secciones internas del sitio y el proceso de compra. Ponen
todo en la portada esperando que los visitantes podrán
entender por sí solos. En la mayoría de los casos, este método
solo confunde los usuarios y les incita a salir del sitio.
Algunos años atrás trabajé en un sitio muy complejo. Tuvimos
que cortar las cosas que queríamos decir en la portada, y
también tuvimos que reducir la cantidad de links disponibles.
Luego de estos cambios vimos rápidamente un incremento en la
cantidad de clickthrough hacia las secciones internas del
sitio.
Demasiadas opciones definitivamente confunden.
En conclusión
Usted ya conoce muy bien el negocio en el cual se desempeña.
Fácilmente puede llegar a suponer que los demás entenderán el
contenido de su sitio tan rápidamente y completamente como
usted lo haría. Pero raramente es el caso.
Entonces, entregue a la gente un mensaje claro y simple de lo
que hace y de lo que ofrece. Luego identifique una pequeña
cantidad de caminos claros hacia el interior de su sitio.
Hágalo claro, reduzca la cantidad de opciones y diga a la
gente lo que debe hacer.
Para consultar el artículo originial, visite la siguiente
dirección:
http://www.marketingprofs.com/Perspect/usborne12.asp
Agradecemos a
interating de Chile
la gentileza en autorizarnos la reproducción de esta
serie de artículos sobre marketing en internet |
sábado mayo 24, 2014 |
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