Esta apuesta comercial fue hecha pública hoy en Bilbao por el
consejero director general de la compañía, Alberto García Erauzkin, y el
director de Negocio, Manuel Salaverría, quienes manifestaron que para este año
esperan incrementar en tres o cuatro puntos su cuota de mercado por ingresos,
que, al cierre de 2003, se situó en el 24 por ciento, informa Europa Press
El operador vasco ofrecerá, la banda ancha y el nuevo producto que ofrecen es el
Prepago de Banda Ancha tanto para hogares como para empresas que consiste en que
se puede contratar a un precio de cuatro euros cinco horas de navegación en
banda ancha.
"La filosofía de esta propuesta es si navegas, aunque sea poco, navega rápido y
tiene como objetivo universalizar la Banda Ancha para un mercado de menos uso de
Internet cuya única opción hsta ahora era usar la conexión de banda estrecha",
explicó Erauzkin, quien precisó que en toda Europa sólo el socio de Euskaltel,
Telecom Italia, ofrece un producto similar y en el Estado español no hay ninguna
propuesta como esta.
Además, otra de las novedades de Euskaltel es ofrecer banda ancha a un megabyte
para empresas por 39 euros, oferta que, según los responsables del operador,
viene "a romper el mercado del acceso a Banda Ancha en Euskadi para empresas, al
ofrecer casi cuatro veces más capacidad y velocidad por el mismo precio que la
mayoría de las ofertas de ADSL".
Con esta apuesta, Euskaltel pretende duplicar en este año el número de clientes
de Banda Ancha en Euskadi, a la vez que mantener el "claro liderazgo" en el
incremento de penetración.
Erauzkin indicó que, a finales de 2003, contaban con un 30 por ciento de
penetración de Banda Ancha en Euskadi, frente a un 70 por ciento de Teléfonica y
añadió que en los dos primeros meses de este año han conseguido incrementar en
cinco puentos esa penetración, alcanzando el 35 por ciento.
Según sus datos, hasta el pasado mes Euskaltel disponía de 37.915 líneas de
Banda Ancha contratadas por hogares y empress de Euskadi, "frente a las 68.821
líneas declaradas por Telefónica".
En la comparecencia, Erauzkin señaló que el lanzamiento al mercado de estos
nuevos productos suponen la mayor "ofensiva comercial" realizada en los tres
últimos años en el mercado de las telecomunicaciones del País Vasco y "una de
las mayores" desarrolladas en el Estado español desde la liberalización del
sector.
El responsable de Euskaltel señaló que la nueva estrategia de la compañía supone
"romper" con los esquemas tradicionales vigentes en el sector de las
telecomunicaciones, "basados en las pautas de los antiguos operadores
monopolistas europeos".
VOZ FIJA
Dentro de los servicios de voz fija, Euskaltel una Tarifa Plana Euskadi para
todos los clientes residenciales que incluye todas las llamadas entre teléfonos
fijos a cualquiera de los tres Territorios Históricos de Euskadi. Erauzkin
señaló que por siete euros al mes para los clientes de Acceso Directo y 10 euros
para los de acceso indirecto, los clientes podrán realizar todas las llamadas
dentro de Euskadi con ese precio fijo al mes independientemente del consumo
telefónico que realicen.
Los responsables de Euskaltel, quienes señalaron que se trata de una oferta
única en el Estado, recordaron que ya se venía ofreciendo una tarifa plana de
siete euros, pero para llamadas entre telefónos fijos dentro de un mismo
territorio y sólo para clientes de Acceso Directo, que hasta ahora había sido
contratada por un 38 por ciento de los clientes.
Erauzkin indicó que esperan que la puesta en marcha de este producto se traduzca
en un aumento de sus clientes. En concreto, su objetivo es duplicar para este
año los clientes de empresa de voz de Acceso Directo y hacer 50.000 nuevos
clientes residenciales de Acceso Directo.
Las previsiones del operador vasco son aumentar en un 46 por ciento la base de
clientes que utilizan la red de fibra óptica de Euskaltel. El pasado año, se
cerró con 137.401 clientes de acceso directo, un 88 por ciento más que en 2002.
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