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El club privado de moda es un fuerte generador de compras en las tiendas tradicionales de moda, según concluye un reciente estudio sobre el comportamiento de las usuarias asiduas al sitio.

Según este estudio, el club europeo de ventas privadas es reconocido como un verdadero vector de compras en tienda de las marcas presentes en su site: 4 de cada 10 socios del club compran en la red tradicional de las marcas después haber visitado vente-privee.com.

Principales conclusiones del estudio

• Un 68% de los encuestados declara haber acudido a la tienda después de la frustración causada por la imposibilidad de comprar en vente-privee.com, debido a las cantidades limitadas puestas a la venta.
• Un 39% declara haber comprado en tienda tras haberse acordado, gracias a vente-privee.com, de una marca que ya conocía pero que nunca había comprado; un 29% ha comprado en tienda tras haber probado previamente una marca en el club de ventas privadas; y un 27% indica haber comprado por primera vez una marca descubierta en vente-privee.com, pero nunca probada en el site.

vente-privee.com no es sólo un medio para descubrir nuevas marcas que serán compradas posteriormente en la red tradicional. Este club online también representa para las marcas un instrumento de fidelización del consumidor. Así, el estudio LH2 ha observado que los socios que han comprado en la red tradicional gracias al impulso recibido en vente-privee.com, llegan a convertirse en clientes de la marca:

• Una de cada dos personas compra al menos dos veces más la marca en su red tradicional en los 6 meses siguientes a su descubrimiento en vente-privee.com.
• Para cerca de las dos terceras partes, este acto de compra se ha producido con varias marcas.
• Para cerca de 4 de cada 10 personas, este acto de compra se ha producido 3 veces o más durante los 6 últimos meses.

Respecto a los socios de vente-privee.com que sólo consumen en Internet, vente-privee.com se presenta como un circuito complementario a la red tradicional, permitiendo a las marcas acceder a una clientela diferente de la del punto de venta. Así vente-privee.com atrae:

• A las personas que no tienen los recursos económicos para comprar en la red tradicional las marcas presentes en el site (34%).
• A las personas que no tienen el tiempo para efectuar sus compras en la red tradicional (16%).
• A las personas que no cuenta con puntos de distribución de la marca en su lugar de residencia (13%).

Como última conclusión, vente-privee.com permite de manera general originar ingresos suplementarios para las marcas, gracias a compras no pensadas e impulsivas, según lo indicado por el 38% de las personas encuestadas.