Dos de cada tres incorporaciones producidas durante el 2002 en el sector tecnológico están relacionadas con la actividad comercial

La Consultora de Recursos Humanos, Ábaco Siglo XXI, ha elaborado un informe acerca de los perfiles más demandados en el sector de nuevas tecnologías  durante el pasado año 2002.  Las conclusiones de dicho informe apuntan a un mayor volumen de contratación en las áreas directa o indirectamente relacionadas con la labor comercial.

Técnico Comercial e Ingeniero de Producto han sido los puestos estrella durante el año y presumiblemente lo seguirán siendo durante el primer trimestre del 2003. Además de ser los puestos más demandados, también son los más difíciles de cubrir. Junto con el sector industrial, el tecnológico es el que más dificultades plantea para encontrar personal comercial cualificado.   Ante la escasez en el mercado de perfiles con un perfil mixto técnico-comercial, son muchos los que están optando por formar a su personal técnico en habilidades y técnicas comerciales.  

Las empresas de TI están reforzando su función comercial con el fin de reactivar un sector que aparece ralentizado desde hace tiempo.  En palabras de Margarita García de la Calle, Consejera Delegada de Ábaco Siglo XXI, “Las compañías se han dado cuenta de que la actividad comercial es el motor que puede empujar la situación hacia un nuevo escenario. Ante la actual circunstancia económica, el sector de TI está redefiniendo los puestos técnicos para incluir funciones comerciales, de modo que tanto la labor técnica como la comercial pasen a ser desarrolladas por un único profesional”.

La creciente orientación comercial en las empresas de nuevas tecnologías también se está dejando ver en  la trayectoria de sus Directores Generales.  Un 80% de ellos han ocupado pasado previamente por la Dirección Comercial, lo que indica que la nueva orientación se ha elevado a un nivel estratégico