|
|
|
Microsoft apuesta por el desarrollo tecnológico de las
pymes |
|
Microsoft anunció en Madrid la puesta en marcha de un plan estratégico para
fomentar el desarrollo tecnológico de las pequeñas y medianas empresas (pymes)
españolas, en el que se incluye un incremento del cuarenta por ciento de la
inversión realizada en sus socios comerciales y la creación de una nueva
División de Soluciones para Empresas y Partners. |
|
Su director, Gabriel Indalecio, señaló que el objetivo de esta iniciativa es
reducir el retraso de las pymes españolas en utilización de las Tecnologías de
la Información (TI), que las convierte en menos competitivas, así como asentar
el "importante" papel que juega el canal de distribución en el negocio del
primer fabricante mundial de productos informáticos.
Según Indalecio, ese retraso puede convertirse en una oportunidad de negocio
para los distribuidores de programas de Microsoft. Al respecto, comentó que el
canal especializado en atender a las pequeñas y medianas empresas, compuesto por
algo más de cuatrocientos socios comerciales, creció el último año a una
velocidad tres veces mayor que el resto de canales.
Esta nueva estrategia se sustenta en un tercer elemento, consistente en crear
una imagen de la compañía como "proveedor de soluciones, que escuche, conozca
las necesidades de los pequeños empresarios y sea capaz de darles una solución".
"Queremos un cambio en la forma de hacer y de comunicarse con las empresas",
añadió
El objetivo de Microsoft Ibérica con su nueva división de negocio es que suponga
entre el 45 y el 50 por ciento de su facturación, así como que contribuya a que
los pequeños empresarios y emprendedores conozcan "el valor que le aporta el
'software".
El plan tiene como ejes la puesta en práctica de lo que la compañía ha aprendido
en los últimos años de la relación con sus clientes, el lanzamiento --después
del verano-- de nuevos programas, el incremento de la calidad comercial y
formación técnica del canal de distribución, y que sus 'partners' se involucren
en la actividad de Microsoft "como pieza clave" del negocio.
|
Enlaces
relacionados |
|
|
|
|
Noticias relacionadas |
|
|
|
|
Biblioteca del Conocimiento: Documentos y Estudios sobre
Comercio Electrónico y
ebusiness |
|
|
|
domingo, 25 mayo 2014 |
|
 |
