Agencias - El banco 'online' de BBVA y Telefónica replica así a Openbank,
filial del Santander, que a finales de julio lanzó un depósito mensual al 6% TAE
como inicio de una nueva etapa más agresiva que inauguró al abandonar de
denominación Patagon.
El director de Servicios Financieros Especiales de BBVA, Xavier Argenté, aseguró
que el lanzamiento de Uno-e no supone una respuesta a su competidor, sino que
obedece al deseo del grupo de dar "un empujón" a su crecimiento, tras haber
logrado el banco 'online' entrar en beneficios en 2004 y una vez "probado y
testado" su modelo.
La estrategia de Uno-e pasa en la nueva etapa por mantener los productos más
agresivos, con "la mejor rentabilidad del mercado y los menores costes" para el
cliente, que irá renovando y adaptando a las circunstancias del mercado, según
explicó.
Así, la primera oferta consiste en un depósito a seis meses sin límite de
aportaciones que retribuye los ahorros de clientes al 8% nominal los dos
primeros meses y al euribor el periodo restante, lo que arroja una rentabilidad
total del 4,16% TAE.
El depósito se encuentra asociado a una cuenta remunerada al 2,25% TAE sin
comisiones ni limitación de importe, transaccional como las cuentas corrientes y
que permite domiciliaciones. Su titular podrá además tener tarjetas de crédito
gratuitas si domicilia una nómina superior a los 500 euros o realiza ingresos al
mes desde ese importe.
Según la consejera delegada de Uno-e, Cristina de Parias, la retribución total
del depósito -del 4,16% TAE- es un 40% superior a los productos mensuales que
ofrecen otros competidores al 6% TAE.
Argenté admitió que el depósito es un "gancho" para captar nuevos clientes, a
los que tratará de vincular con productos adicionales, como fondos, hipotecas o
financiación; pero también podrá suscribirlo sus clientes actuales que ingresen
más dinero en Uno-e. La 'Cuenta Remunerada' se abre tanto a clientes nuevos como
antiguos.
HASTA EL 30 DE SEPTIEMBRE, AMPLIABLE.
"No queremos lanzar una campaña con un depósito concreto de alta remuneración y
que luego el cliente se olvide de nosotros. Queremos captar al cliente y que
establezca una relación completa con el banco", insistió la consejera delegada.
El depósito se lanza inicialmente hasta el 30 de septiembre, pero Uno-e se
propone reeditarlo posteriormente.
Al ser cuestionado sobre el coste de mantener los productos de mayor
remuneración en el mercado, Argenté dijo que el banco mira la rentabilidad del
cliente en un plazo de entre 1 y 3 años, y hay un porcentaje "importante" de los
captados con estas promociones que posteriormente suscribe más productos con
Uno-e.
Por otra parte, subrayó que el banco puede permitirse estas ofertas porque
carece de sucursales, al apoyarse en las de su BBVA, y de un elevado número de
personal, de forma que el coste se limita a a las campañas publicitarias y al
gasto informático, que según dijo es "marginal".
Uno-e dispone de 2,49 clientes entre usuarios de su banca, los que utilizan
tarjetas como las emitidas junto Inditex u otras cadenas y los de financiación
al consumo y unos 25 profesionales para dar asesoramiento a clientes sobre la
gestión de sus patrimonios -15 asesores permanentes que ven a clientes y otros
diez lo hacen por teléfono-. En su oferta, el banco cuenta con productos como
fondos, planes de pensiones y financiación.
La banca 'online' cuenta en España con 4,1 millones de clientes en la actualidad
o el equivalente al 34% de los internautas, y Uno-e cifra en el millón el número
de internautas que cada año se convierten en usuarios nuevos de estos servicios.
De los clientes totales de banca 'online', un 14% trabaja con bancos puros de
Internet, aunque la cuota de estas entidades es solamente un 2,40% del sector
financiero
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