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Lanzan el Argentina el primer Shopping por TV de América Latina |
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Un grupo de empresarios argentinos creó TeleMall, el primer
canal de TV dedicado las 24 horas a la venta de productos y servicios. El canal
ya forma parte de la programación de Multicanal y Direct TV. Su esquema de
negocios es similar al de QVC y Home Shopping Network, las señales de TV que
realizan ventas por casi U$S 7.000 millones cada año en los Estados Unidos. . |
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Un grupo de empresarios argentinos, entre quienes se encuentran
el ex-Gerente de VCC y de Telecom, Omar Claus, y el ex-Gerente General de la
oficina local de las señales Fox y The Nacional Geographic Channel, Ricardo
Green, desarrollaron TeleMall, el primer canal de TV de América Latina
dedicado exclusivamente a la venta de productos y servicios, durante las 24
horas del día.
TeleMall reproduce el modelo de las señales QVC y Home Shopping
Network, las cuales en los Estados Unidos venden productos y servicios por
casi U$S 7.000 millones al año, y ya forma parte de la programación de
Multicanal y de Direct TV, donde puede ubicarse en los canales 38 y 123,
respectivamente.
El formato del negocio consiste en apoyar el desarrollo de contenidos atractivos
para el televidente con alianzas estratégicas con proveedores que aseguran
disponibilidad de productos y servicios para satisfacer la demanda del canal y
matizan la oferta habitual con promociones especiales que hacen más atractivos
los productos, y con anunciantes que ven el canal como una forma de llegar a un
universo al que no llegan las señales tradicionales.
Los contenidos de la programación se desarrollan íntegramente en el país, sobre
la base de productos y servicios disponibles a través de acuerdos con una amplia
red de proveedores que permite la venta en tiempo real y la entrega del producto
dentro de las 72 horas posteriores.
A través de Multicanal y DirectTV, TeleMall llega actualmente a
casi 1,5 millones de hogares y la tasa de crecimiento mensual de sus ventas
durante los primeros 2 meses de operación fue del 100%, correspondiendo un 60% a
clientes que viven en el interior del país y un 40% a clientes de Capital
Federal y Gran Buenos Aires, con un ticket de venta promedio de $100,00.
Según explicaron Claus y Green, quienes se desempeñan como Director Comercial y
como Vicepresidente de Desarrollo de Negocios del canal, respectivamente, “este
nuevo canal trata de ser una suerte de shopping center en TV, con el valor
agregado para el televidente de una programación que informa acerca de las
características y el uso de los productos que puede adquirir, el alcance
nacional a través de las redes de cable y la posibilidad de comprar sin moverse
de su casa y recibir el producto en 72 horas”.
“Este canal –dijeron los Directivos de TeleMall- no tiene nada que ver
con los ‘infomercials’ que estamos acostumbrados a ver en la pantalla, que son
espacios comprados en distintas señales por alguna empresa para vender en forma
directa ciertos productos”. “TeleMall –enfatizaron- es un centro de compras
al que se accede fácilmente ya que tiene un canal propio las 24hs y en donde uno
ve productos que están en cualquier comercio en un shopping center o en un local
en la calle, con la diferencia que de este modo puede saber mucho más sobre los
mismos y adquirirlos de manera más simple y más cómoda”.
El equipo de management de TeleMall se completa con un sólido grupo profesional
que tiene amplia experiencia en televisión y en marketing directo.
Según los datos proporcionados los Directivos del canal, la inversión inicial
realizada para el desarrollo del canal fue de aproximadamente $ 500.000, que se
destinaron a la producción de contenidos, la contratación del espacio satelital
necesario para la suba de la señal y para las tareas comerciales y logísticas
propias de todo start-up.
Si bien TeleMall está operando exclusivamente en la Argentina en estos momentos,
la Compañía apunta a desarrollar este modelo de negocios en otros países de
América Latina en el corto plazo. |
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Música
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domingo, 25 mayo 2014 |
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