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Consultor propone que las agencias publicitarias cobren
por porcentaje sobre ventas conseguidas y no por
honorarios |
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David Wethey, un consultor en estrategias publicitarias y de marketing de
empresas como Cadbury Schweppes, Microsoft y
Pernod Ricard esta proponiendo cambiar el sistema tradicional de emolumentos
de la industria publicitaria para vincularla más a los resultados. |
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The Wall Street Journal se hacía eco esta semana de la propuesta del
consultor que ha levantado todo tipo de criticas en el mundo publicitario y
sonrisas de complacencia en el sector de los anunciantes. La idea es sencilla,
se basa en la adopción de un modelo basado en los resultados obtenidos por los
clientes y no por los costes (número de horas de personal dedicado a una cuenta)
que habitualmente suele aplicarse.
En el caso de aquellas agencias que tienen una relación prolongada con los
clientes los ingresos vendrían sobre un porcentaje de las ventas conseguidas o
sobre los resultados de la firma, según esta propuesta que podría revolucionar
totalmente el mundo de la publicidad.
Wethey explica, además, que algunas de las empresas para
las que trabaja ya están empezando a implantar este sistema con sus agencias.
Aunque la iniciativa no esnada nueva, uno de los mayores
anunciantes del mundo, Procter & Gamble, que sirvió de inspiración a Wethey ya
lo practica hace unos cuatro años.
Consultados por el WSJ críticos de la propuesta opinaron que esta es
injusta porque existen otros factores que influyen en las ventas y que escapan
al control de las agencias.
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Biblioteca del Conocimiento:
Documentos y Estudios sobre Publicidad y Marketing |
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sábado, 24 mayo 2014 |
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