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Entre las cadenas más populares que ofrecen acceso gratuito figuran la de
Panera Bread, mientras que Starbucks cobra el servicio a través de
acuerdos con operadoras locales.
A pesar de la existencia de tan elevado número de sitios que ofrecen acceso Wi-fi
no existen datos claros de si este servicio representa una ventaja comercial
para el establecimiento o bien, todo lo contrario, limita sus ventas y perturba
la presencia de otros clientes.
Algunos ya lo tienen claro, "Wiferos", sí pero con limitaciones.
Uno de los pioneros en ofrecer este servicio gratuito, Victrola Cafe & Art
de Seattle ha decidido poner limites a la conexión durante el fin de semana.
El motivo, decenas de clientes ocupaban el local pasando horas y horas delante
de sus portátiles consumiendo apenas una bebida. El establecimiento consiguió
records de hasta ocho horas con algunos clientes que no dejaban casi nada en
caja y que por el contrario se beneficiaban de la conexión gratuita en un
ambiente acogedor.
Los responsables de Victrola decidieron cambiar la situación y el acceso
gratuito durante los fines de semana. La caja aumentó y también la rotación de
clientes al encontrar más mesas vacias.
Victrola sigue así los pasos de Coupa Café, situado en Palo Alto
(California) que tomo esta misma medida a finales del año pasado
Al otro lado del país, en San Francisco, el Canvas Gallery ha sufrido
también algunos apuros a causa de los usuarios Wi-fi.
El establecimiento, relata el NYT, combina servicios de cafetería, galería de
arte y cena musical. Es muy amplio y durante el día acoge a todo tipo de
clientes, incluidos los "wiferos".
Estos viven en su mundo y ofrecen en ocasiones imágenes surrealistas, como el
estar rodeados de gente cenando mientras escuchan una banda musical, y ellos
centrados en su portátil escuchando música a través de sus cascos.
El gerente del local intento evitar estas situaciones "acotando" espacios para
estos clientes. No fue posible, cambiaban las señales de las meses y siempre
escogían los mejores espacios.
Al disponer de un gran espacio, Canvas no desea desprenderse de estos clientes,
si bien espera aumentar los beneficios que estos dejan en caja.
Una de las ideas puestas en marcha por el establecimiento es el "asediarlos" con
camareros muy atentos. Al cabo de un tiempo apropiado estos preguntan al cliente
si desea comer algo o beber... si se demora mucho tiempo la frecuencia en el que
el camarero insiste es cada vez menor.
No a todos, sin embargo, les resulto molesto la presencia de este tipo de
clientes. Algunos establecimientos aumentan su espacio para acogerlos y obtener,
así, una ventaja competitiva frente a otros lugares.
Otras restricciones "a la moda" son la limitación de conexión a partir de
ciertas horas (principalmente por la noche) o partir de la tarde del sábado
durante los fines de semana. No disponibilizar tomas de corriente para los
portátiles, por lo que el tiempo de conexión esta limitado a la autonomía de la
batería, o finalmente cobrar una tasa especial a partir de cierto horario.
También se estudian formulas para obtener beneficios adicionales al servicio Wi-fi.
Una de ellas es la navegación a través de un portal propio con enlaces
publicitarios de Google / Overture, y venta de libros o música por medio de
Amazon e iTunes u otros servicios.
"Regalar tiempo extra" cuando se compra un producto de cierto valor o un
menú determinado (esta es la formula que aplica McDonald's) o alcanzar un
acuerdo con T-Mobile para que esta ofrezca el servicio obteniendo el
establecimiento parte de las ganancias como ya viene haciendo Starbucks |