1. |
Simplicadores:
buscan conveniencia de principio a fin.
Para conseguir ventas sustanciosas en este grupo, las empresas deben
facilitar el acceso y uso de su site, disponer información sobre el
producto, ofrecer un buen servicio al clientes y una devolución
fácil.
Las empresas deben mostrar un ahorro de tiempo probado y ser
cautos con el diseño de la site: cuadros de diálogo (para encorajar
las compras), e-mails no solicitados o demasiadas chat rooms harán
que estos usuarios se vayan. |
2 |
Surferos:
constituyen sólo el 8% de los usuarios activos de Internet pero
cuentan por un 32% del tiempo que se pasa online – mucho más que
cualquier otro tipo de usuario.
Para atraer y mantener a estos usuarios, una empresa precisa
ofrecer un diseño y unos artículos de última moda, constantes
actualizaciones, una marca fuerte y amplio surtido de productos y
servicios atractivos, que les haga regresar a ver “qué hay de nuevo” |
3 |
Conectores:
son relativamente novatos en Internet y están buscando razones
para usarla.
Las grandes marcas externas a la red tienen ventaja para alcanzar a
este segmento.
Las sites deben ser el máximo de accesibles para quienes las
visitan por primera vez, reforzar visualmente su objetivo y valor
para que estos usuarios tengan motivos para visitarlas. Enlazar con
otros sites y ofrecer artículos comunitarios ayudarán a que Internet
parezca menos “atemorizante”. |
4. |
Negociantes Buenos negociantes: buscan buenos
tratos. Son sólo un 8% de los usuarios activos y pasan menos tiempo
conectados que el usuario medio (representan el 52% de todos los
visitantes de eBay).
Un site atractivo para ellos es aquel que les atrae tanto a
nivel racional como emocional, que satisface su necesidad de
competitividad en el precio, la excitación de la “búsqueda” y el
deseo de comunidad. |
5 |
Rutinarios:
Únicamente la mitad han realizado compras en la red, y sólo un 6%
han efectuado cinco o más. Visitan pocos dominios, habitualmente
sites de noticias o financieros, pero pasan casi el doble de tiempo
en una página que la media de usuarios.
Buscan un buen contenido y la sensación de que consiguen “algo
especial”. |
6. |
Amantes de los deportes:
son el grupo más pequeño de usuarios activos (4%), actúan de forma
similar a los rutinarios, pero se centran en sites de deportes y
entretenimiento.
Pasan pocas horas online al mes y buscan sites frescas, coloridas
e interactivas. |